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為什麼我們的決定常出錯？哈佛教授的9堂心理課特惠價心得 博客來

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博客來書店為什麼明明想減肥，最後還是忍不住吃起炸雞？
博客來網路書店歡迎您為什麼本來只想買罐醬油，踏出賣場卻荷包大失血？
為什麼──我們明明想做這個，最後結果卻是那個？
哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點，
讓你巧妙避開種種地雷，聰明堅持目標到最後！

我們的每分每秒都在為自己和他人做決定，
但是為什麼常常我們精心擬定的決策，最後結果卻和預期背道而馳？
最簡單、甚至最無關的因素，博客來網路書局
包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設，
都可能對你的決策、行為產生巨大影響，
甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠！

哈佛商學院教授吉諾在本書中，
舉出各種有趣的心理實例作為佐證，例如：
戴上仿冒墨鏡，竟會提高欺騙別人的可能；
增加教室亮度，竟會把作弊行為降低37％……等，
教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區，
並讓你的計畫能夠貫徹始終！

三股導致你的決策偏離常軌的力量包括：

一、來自內在的決策魔鬼：
◆身邊親友給你的「免費」意見，往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問，即使意見內容根本差不多！
◆把自己急著賣車的壓力告訴買家，其實不會讓你落入下風，反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑！

二、來自旁人的決策盲點：
◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱，但實驗證明，你反而會因此得到對方更高的評價！
◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」，其實幾乎不會有賓客在乎；但如果告訴房客「75％使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話，居然會有50％以上的人願意跟進！
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三、來自外界的決策障礙：
◆明明沒有差別的一堆獎品，如果毫無意義地分成好幾堆，反而會讓消費者因為「錯失恐懼」，每一堆都想嘗試看看！
◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權，不是低聲下氣去向對方購買，而是告訴對方：「這是個提高知名度的大好機會，如果我們選擇你拍攝的照片，你願意付給我們多少錢？請儘快回覆！」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元！

名人推薦

◆國外重量級暢銷作者強力推薦
《安靜，就是力量》蘇珊?坎恩（Susan Cain）
博客來網路書店《誰說人是理性的》作者丹?艾瑞利（Dan Ariely）
《創意黏力學》作者奇普?希思（Chip Heath）
《未來在等待的人才》作者丹尼爾?品克（Daniel H. Pink）

◆國內知名專業人士原來如此推薦
謝文憲（兩岸知名企管講師、商周專欄作家）
鄭國威（PanSci泛科學總編輯）
蔡宇哲（高雄醫學大學心理學系助理教授、泛科學新聞網專欄作者）



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  作者： 法蘭西絲卡‧吉諾    新功能介紹
• 原文作者：Francesca Gino
• 譯者：蕭美惠,廖育琳
• 出版社：商周出版    新功能介紹
• 出版日期：2014/07/10
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

升息不確定性暫除 小心禁空令解除

（中央社記者田裕斌台北20日電）美國聯邦準備理事會(FED)決定暫不升息，暫時減緩市場對於美國升息疑慮的不確定性因素，不過金融監督管理委員會宣布解除平盤以下禁空令，對台股後市投下變數。

德盛安聯中華新思路基金經理人許廷全表示，美國公開市場操作委員會(FOMC)會後聲明公布後，暫時減緩市場對於美國升息疑慮的不確定性因素，由於股市是經濟的櫥窗，回歸到台股基本面來看，景氣對策信號已從2014年高點的29分，下滑至最低的14分，並連續亮出藍燈，第3季經濟成長率(GDP)有衰退的可能，因此即便指數短線出現跌深反彈，成交量能的回升幅度仍然有限，反映了市場對於景氣的疑慮。

許廷全指出，產業基本面下修的趨勢必須等待需求復甦的好消息，企業盈餘修正趨勢結束前，短期市場的投資情緒不易好轉，預估今年台股企業獲利單季盈餘年成長率的最低點在第3季，隨著庫存去化時間達3季之久，加上比較基期走低下，第4季盈餘成長率有機會翻正，股市也可望在第3季內見底。

在景氣循環與股市評價雙雙達到長期趨勢下緣，許廷全認為，選股不選市仍是現階段的主要投資策略。接下來將以品質優於評價與成長的原則，挑選股價跌深但長期競爭力佳、2016年有成長契機，並輔以獲利穩定，具有創造高現金流能力的個股為重點。

德盛安聯台灣智慧趨勢基金經理人蕭惠中表示，生技類股的籌碼整理近1年，但隨著基本面好轉，加上美國食品藥物管理局的審藥態度日趨正向，中國大陸新藥審批制度也持續改革，將有利新藥上市與發展，具有中長期獲利動能的公司，可望獲利資金關注。

電子的部分，蕭惠中認為，訂單可能回升的2個時點，可觀察年底的急單需求，若未明顯大幅增加，可能要到明年第1季底的拉貨需求攀升，庫存將有機會消化完畢。類股選擇上，半導體中以IC設計優於晶圓廠與封測；已修正的蘋果供應鏈，以鏡頭、機殼、軟板與組裝較為看好。

至於傳產，蕭惠中表示，汽車零組件因基期較低，加上中國大陸車市下修已經反映，未來有機會受到買盤青睞。環保概念的風力發電、電動車，雖然近期面臨評價過高的問題，但中長線的產業趨勢不變，可待股價穩定後逢低承接。1040920

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/升息不確定性暫除-小心禁空令解除-004030207--finance.html

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